Venda de calçados diretamente aos Estados Unidos é caminho para aumentar negócios

No primeiro semestre, foram embarcados para lá 11,94 milhões de pares do Brasil para os EUA

A Associação Brasileira das Indústrias de Calçados (Abicalçados), por meio do Brazilian Footwear, programa de apoio às exportações do setor mantido em parceria com a Agência Brasileira de Promoção das Exportações e Investimentos (ApexBrasil), realizou este ano uma mentoria de dropshipping com foco no mercado norte-americano.

O projeto visa a desenvolver competências para que as empresas calçadistas brasileiras possam atuar com dropshipping internacional, focado especialmente nos Estados Unidos.

A coordenadora de Promoção Comercial da Abicalçados, Letícia Sperb Masselli, destaca que o projeto se dá por meio de uma consultoria com know how no segmento calçadista brasileiro, trazendo para a empresa participante as informações.

Na prática, são repassadas todas as etapas necessárias para vendas diretas para o consumidor (B2C) internacional, assim como os produtos mais indicados da marca a serem apresentados nessa modalidade.

“O projeto permite que a empresa ganhe visibilidade junto a consumidores finais nos Estados Unidos, auxiliando de sobremaneira na construção de marca e portanto também com reflexos em negócios B2B (entre indústria e varejo). Ou seja, os clientes conhecerão sua marca e irão perguntar por ela nas lojas”, projeta Letícia.

Como é

O projeto tem duração total de seis meses e é voltado para empresas associadas à Abicalçados e/ou o Brazilian Footwear.

O primeiro passo é uma análise de viabilidade, que será seguido pela definição de modelos, precificação e projeções de vendas e investimentos, abertura de empresa nos Estados Unidos.

Também haverá o envio dos pares para warehouse local, onboarding na plataforma de vendas B2C, ativação de consumidores finais e relatórios mensais de resultados e sugestões.

O que é?

Dropshipping é um formato de vendas on-line que envolve um fornecedor, uma loja virtual e um cliente.

Os pedidos gerados por uma loja virtual têm todo o processo de separação e envio do produto ao cliente feito pelo fornecedor.

Neste caso, a empresa participante do projeto do Brazilian Footwear terá um ponto de armazenamento (warehouse) nos Estados Unidos, sendo que o pagamento é feito pelo cliente para a loja virtual, que fica com comissão e posteriormente repassa o valor ao fornecedor.