Sabemos bem que é um clichê jornalístico falar de OPORTUNIDADES todas as vezes em que crises se desenrolam em qualquer lugar. Parece ironia, mas existem.
O que é crise?
Do latin “Crisis”, do grego “Krisis” (Parece até que o Mussum foi quem criou esta palavra J). Julgamento, Seleção, Decisão, Peneira, etc.
O que vivemos no mundo em relação a crise?
A China vive também um momento turbulento, embora o governo não divulgue tais fatos em números. E é claro que uma crise num país tamanho, afeta ainda mais o Brasil.
É importante observar que a Crise Econômica está aí, e com peso. Porém a Crise Política parece refletir muito mais no comportamento Cético e Desconfiado das pessoas e empresas de maneira geral.
Segundo informações da Eurásia Group (Consultoria de Análises de Riscos de Nova York) o Brasil está entre os 10 maiores riscos de 2016 (perde em retração apenas para a Venezuela) e divide o cenário de riscos com:
- Aliança entre E.U.A e Europa;
- Fronteiras da Europa;
- A nova China;
- Estado islâmico;
- Arábia Saudita e seus conflitos;
- A ascensão de tecnólogos;
- Líderes imprevisíveis;
- Crise Política e Econômica Brasileira;
- Eleições e Expectativas da população;
- Mudanças políticas na Turquia;
Agora, pesquise cada um destes itens e não desanime: A crise é Global.
As notícias ruins você já conhece. Vamos falar agora de OPORTUNIDADES, meio a este caos.
Oportunidades.
Recorrendo a um fato histórico, quero citar aqui, apenas uma das milhares histórias que demonstram a possibilidade de encontrar oportunidades meio à CRISE.
Pouco Depois do “11 de setembro” a indústria de turismo e aviação mergulhou numa crise sem precedentes. Com os fabricantes de aeronaves não foi diferente.
As companhias sofreram, demitiram e encolheram.
Uma companhia brasileira aproveitou o momento de baixa para negociar melhores contratos com as indústrias. Resultado: GOL. Quando os concorrentes começaram a reagir a GOL já estava na frente.
A culpa é de quem?
Cada um tem sua parcela de culpa. Governo, Lideranças, Fanáticos, Desavisados, Empresas, Colaboradores, entre outros.
Não é de hoje que sabemos que a mudança começa em VOCÊ. Se vai ter êxito ou não, se vai ser fácil ou difícil, se vão aderir a ideia ou não, VOCÊ só vai conseguir administrar se tiver empreendido algo.
- Coisas para se fazer enquanto a Crise não passa:
- Leia este artigo até o fim e FAÇA!
- Estude Empreendedorismo;
- Entenda seus clientes, estude e registre a jornada de compra deles;
- Conheça muito, mas também: IMAGINE MUITO;
- Compartilhe experiência, conhecimento e imaginação como cidadão;
- Paute suas reuniões com lenha para sua fogueira de negócios, não para a fogueira da Crise;
- Cuide da sua Saúde. Vidas Saudáveis. Negócios Saudáveis.
- Sonhe grande. Sonhar pequeno dá o mesmo trabalho, ou mais.
- Gerencie seu tempo;
- Faça uso de um CRM;
Saber, conhecer ou dominar o conhecimento específico é obrigação, mas existem 1 tonelada de conteúdo gratuito, dentro e fora da internet para aprender sobre Empreendedorismo, o que dará luz para empreender negócios de maneira integral. De Recursos humanos à Gestão Contábil. Pense nisso. Você não precisará e nem deve executar tudo, mas conhecer, para que através de seus conhecimentos específicos gere resultados diferentes, não vai dar pra fugir da “aulinha” de empreendedorismo.
Quem é seu cliente? Como ele vive? Do que gosta? Quais são os hábitos? Porque compra seus produtos e serviços? Onde? Como? O que o influencia? O que precisa?
Não sabe? Pergunte. Sem conhece-lo você vai passar mais um ano dando tiros no escuro com sua espingarda de “vaidades”, ou seja, aquelas coisas que você faz porque acha que está certo ou porque gosta.
Feito isso, não prossiga se NÃO entender bem o caminho que a maioria percorre para DESCOBRIR e/ou APRENDER sobre algo que precisam (seus produtos ou serviços). Após isso, você precisa entender como eles RECONHECEM que precisam de você, depois CONSIDERAM, e só então DECIDEM. E após isso? Você vai perde-lo e investir novamente para trazê-lo à sua trilha. Portanto, entre cada fase da JORNADA após o momento em que você o ATRAIU, CONVERTEU EM CLIENTE, chega a hora de RELACIONAR, ANALISAR e dar sequência em seu trabalho de marketing para que ele não o esqueça e o CONSIDERE mais vezes. 2017 vai chegar e 2018 também. Prepare-se.
Conhecimento é a base essencial de qualquer ação capaz de produzir resultados, mas a Imaginação é um Plus quando precisamos ver as mesmas paisagens de outro ângulo.
Zygmunt Bauman trabalha em “Modernidade Líquida” questões como cidadania e como nossa Liberdade é alcançada na medida em que nos ligamos à sociedade.
O que não faltam em nosso país são pessoas cheias de conhecimento, sabedoria, inteligência, etc., Mas também não faltam reclamões que poderiam doar um pouco de si e contribuir para que sua cidade encontrasse um pouco mais de sentido nas coisas, um pouco mais produção se tivesse com quem aprender. Pense nisso: Precisamos de pessoas para aprender, pessoas para ensinar e ambos dispostos a contribuir por uma causa que vá além emprego/salário como educar a “melhor idade” com Informática por exemplo.
Partidarismo, protestos anêmicos são apenas mais lenha para a fogueira da direita, esquerda e CIA LTDA.
Se quer mudar algo seja criativo. Produza algo. Para gritar, bater panela e gastar cartolina já tem muita gente. E aí será que conseguimos desenvolver um Mind-Set diferente, capaz de fazer as pessoas terem mais fé e confiança;
Saúde é integral. Do café da manhã até o horário de dormir. O que você lê, com quem você anda, exercícios físicos, espiritualidade. Desequilibrou? Com certeza os negócios vão sentir. Imagine as pessoas. Não acredito em separação trabalho X vida pessoal, uma vez que ambos são vividos pelo mesmo corpo.
Nossas amizades, família, circunstâncias político/econômicas, nós mesmos, o mundo, nos atraem ao fácil, ao fracasso, ao difícil de conseguir. De maneira geral, quando botamos a mão na massa é para fazer um “bolinho”.
Sonhar grande e sonhar pequeno dá o mesmo trabalho. Você realmente quer passar sua vida fazendo algo que não gosta, escrevendo uma historinha ou você quer aproveitar o máximo> SONHE GRANDE.
É comum as pessoas se perderem em tarefas e compromissos diariamente. Portanto é preciso refletir e ter claro o que se quer e o que se fará todos os dias para chegar lá através de um MÉTODO. Que este método seja um papel de pão escrito à lápis, mas que você olhe para ele todos os dias e perceba que o caminho está sendo trilhado. Guarde sua memória para coisas mais interessantes, para criação, inovação e este ano você vai precisar.
Você sabe quanto custa em R$ a aquisição de um novo cliente? Você consegue definir prioridades e metas de vendas de acordo com os mercados que está prospectando? Sabe priorizar o mercado e o cliente a prospectar? Sabe a hora de deixar o próspect pensar? Sabe quais são as tarefas de vendas urgentes, circunstanciais e importantes? Se você sabe tudo isso você deve ter apenas 1 cliente e 1 próspect.
O volume de negócios o torna incapaz de tomar decisões inteligentes sozinho. Utilize um CRM.
*Essa coluna é semanal e atualizada às quartas-feiras.
