Segundo um levantamento realizado pelo PageGroup, referência mundial em recrutamento especializado de executivos de todos os níveis hierárquicos, uma das áreas que promete ser destaque no Brasil em 2019 é a de vendas. A constatação é baseada em análises de mercado e tendências de contratações das empresas. O segmento chama a atenção por apresentar inúmeras possibilidades de atuação no mundo corporativo, fazendo com que a expectativa de demanda este ano seja maior.
Marcelo Valeriano, docente da área de gestão e negócios do Senac Franca, ressalta que, apesar do bom cenário, para atuar como gerente ou representante de vendas é preciso conhecer muito bem as funções que o cargo exige. “O profissional deve, em primeiro lugar, entender a missão, a visão e a cultura da empresa da qual ele faz parte, porque isso vai nortear as ações comerciais. Além disso, é necessário estar em constante atualização com o segmento em que atua, ou atuará – por exemplo, de saúde, e ser capaz de identificar o perfil dos clientes e parceiros potenciais. É uma posição estratégica para os negócios. ”
Quanto ao cargo de gerência, a função envolve ainda mais responsabilidades e metas. O gerente de vendas gera demanda e ações promocionais, acompanha a performance da equipe, desenvolve a força de vendas, estabelece planos de visitas, realiza análises de concorrentes e estuda o mercado. Também é responsável por levantar os resultados, participar de convenções e congressos e estar à frente do relacionamento da empresa que representa no mercado público e/ou privado.
Diante de tantas funções exercidas, o docente do Senac orienta que é fundamental a capacitação do profissional para o cargo. Afinal, cada vez mais as empresas buscam candidatos capazes de atender às expectativas da profissão e, para isso, avaliam competências como pensamento estratégico, liderança, trabalho em equipe, análise e definição de cada etapa do processo de vendas, capacidade de comunicação e persuasão, inteligência emocional, foco em resultados e trabalho sob pressão.
