Como fazer networking

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Manter
uma rede de contatos é um passo importante rumo ao sucesso profissional.
 Mas o que acontece na prática é que muitos empreendedores desconhecem as
melhores formas para começar a construir essa trama de relacionamentos. Com medo
de parecer “interesseiro” ou “ambicioso”, por timidez ou até mesmo preguiça,
muitos empresários praticamente empurram o networking com a barriga.

Mas
especialistas ressaltam que é preciso esforço e dedicação para que essa rede
realmente seja efetiva. Não adianta buscar os contatos estratégicos apenas
quando se precisa deles – é preciso que realmente haja um relacionamento
saudável e proveitoso.

Não
sabe por onde começar? Confira nossas dicas:

Dedique-se
ao networking– Uma lista de contatos valiosos não
cai do céu. Construir relacionamentos profissionais estratégicos exige doses de
dedicação, gentileza e constância. É importante que os laços criados sejam
duradouros e verdadeiros.  Mostre-se disponível para ajudar, busque
assuntos em comum e tenha cuidado ao se expor.

Compartilhe
experiências– Em um networking eficiente as
relações não devem ser apenas momentâneas, pontuais. O ideal é que seja um
intercâmbio duradouro de informações. Um cultivo diário, não apenas em
situações emergenciais, que beneficia a todos. Mostre-se presente em datas
importantes, como aniversários, compartilhe informações interessantes.

Elimine
a culpa– Muitos empreendedores ficam com
receio de pedir indicações pela conotação negativa que, em alguns casos, elas
podem ter. Mas esqueça a culpa. Em um universo cada vez mais competitivo, não
há espaço para contratar pessoas incompetentes só porque são amigas de alguém.

Trabalhe
a timidez– Tente driblar a timidez. Se for a
uma reunião onde conhece poucas pessoas, por exemplo, chegue cedo. Você terá
tempo de ir conversando naturalmente. Mantenha seus contatos ativos para que a
conexão vá surgindo naturalmente.

Use
as ferramentas digitais a seu favor– As redes sociais e aplicativos de
troca de mensagens, como o WhatsApp, podem ser uma ferramenta e tanto para
manter a conexão diária com a sua rede de networking. Mas fique atento: nada de
usar esses artifícios digitais em excesso. Inundar uma comunidade com mensagens
que não têm nada a ver com as pessoas que a formam, por exemplo, pode ser um
tiro no pé. Lembre-se também que os meios digitais são importantes, mas não o
único caminho. Muitas vezes elas não substituem contatos pessoais.

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*Esta coluna é semanal e atualizada às sextas-feiras.