Está querendo vender o seu carro? Veja os melhores meses para fechar negócio

Melhor momento

Com a expectativa do mercado de seminovos aquecido em 2026, uma dúvida muito comum é sobre qual o melhor momento para vender o carro ao longo do ano e garantir um bom negócio?

“O mercado automotivo responde diretamente ao cenário econômico, mas existem períodos do ano em que a demanda por compra e venda de veículos é naturalmente maior”, afirma Mauro Gonçalo, diretor de operações da Vaapty, líder do franchising no segmento de intermediação de venda de veículos do Brasil.

Segundo ele, “o início e o fim do ano costumam ser mais favoráveis para quem quer vender, além da possibilidade de negociar custos como o IPVA com o comprador”.

De janeiro a março

O primeiro trimestre concentra uma demanda maior por veículos, impulsionada pelo pós festas e pelas resoluções de ano novo.

Além disso, bonificações e participação nos lucros costumam ser pagas nesse período, o que aumenta o poder de compra. Para quem deseja vender, esse movimento torna os meses iniciais do ano mais estratégicos.

Antes dos lançamentos

Outro fator importante é o calendário das montadoras. Quando novos modelos são anunciados, versões anteriores tendem a perder valor no mercado de seminovos.

“Se o proprietário se antecipa aos lançamentos da marca do seu carro, as chances de fechar negócio por um valor melhor aumentam. O planejamento faz diferença direta no preço final”, alerta Gonçalo.

De outubro a dezembro

O último trimestre do ano também se destaca como um bom momento para vender o veículo. O pagamento do 13º salário estimula a troca de carro, e muitos consumidores aproveitam para começar o ano seguinte com um automóvel novo ou seminovo na garagem.

Revisão e preço competitivo

Antes de anunciar, a recomendação é fazer uma revisão básica, organizar a documentação e pesquisar os preços praticados no mercado. Um veículo em boas condições e com valor alinhado à realidade tende a atrair mais compradores e acelerar a negociação.

“Com os preços dos carros zero quilômetro cada vez mais elevados, o seminovo se tornou a principal porta de entrada para quem quer trocar de carro. Outra opção para fazer um bom negócio é investir em uma empresa para fazer a intermediação dessa venda, garantindo que os trâmites sejam realizados de forma adequada e o melhor, sem aquele estresse de ter que encontrar um comprador para o veículo”, destaca o diretor de operações da Vaapty.