Pequenos fabricantes aproveitam feiras para crescer no mercado

​Neste ano, participam de forma coletiva da feira Zero Grau, que está sendo realizada em Gramado (RS), pequenas empresas de municípios gaúchos como Franca, Birigui de SP,  Três Coroas, Sapiranga e Estância Velha. Um dos principais exemplos vem de Novo Hamburgo, município que, mesmo sem a pujança de antes, ainda se gaba de ser a capital nacional do calçado. 

Desde 2011 participando das principais feiras do País, o estande coletivo do município levou a Gramado 30 pequenos negócios, na mira dos 12 mil visitantes da feira, entre lojistas e representantes comerciais.

“O primeiro pedido da nossa história foi feito em uma feira, na Francal (feira realizada em Franca), em 2011”, contextualiza a diretora da Amoreco, marca de calçados infantis de luxo, Daniela Gums.

A empresária, que largou o cargo de estilista de outras marcas para tocar a sua própria empresa, credita o crescimento da marca à participação nas feiras desde então. “Neste ano, negociamos com uma importadora da Alemanha. Como eu iria fazer esse tipo de contato se não fosse assim?”, justifica Daniela, que conta vender seus produtos para 18 estados e para os Estados Unidos.

Assim como a Amoreco, que fabrica atualmente cerca de 2 mil pares por mês, a produção destas empresas é uma fração perto das grandes e mesmo médias indústrias, que, mesmo reduzindo suas atividades em um ano de queda no consumo, passam facilmente da casa dos 10 mil pares por dia. Talvez até por isso, por partir de uma base menor, Daniela afirma crescer na casa dos 30%, mesmo com o setor em retração – e mantém uma meta de chegar aos 5 mil pares mensais em três anos.

O crescimento é o mesmo apontado por outra empresa do município, a Valeiko, que também deu a largada em seu negócio graças a um estande coletivo na Couromoda, em São Paulo, em 2011. O diretor da empresa, Tadeu Valeiko, conta ter aproveitado a participação para mudar a marca e os produtos. “Desde lá, quando atuávamos apenas com sapatênis, fomos testando os produtos nas feiras e aumentando o portfólio, hoje com abotinados, sapatos sociais e sandálias”, afirma Valeiko. Segundo o empresário, que hoje produz 5 mil pares por mês e emprega 20 funcionários, seria impossível participar desses eventos por conta própria. 

O município, hoje, teria cerca de 10 mil pessoas trabalhando apenas com a produção de calçados, segundo o prefeito Luis Lauermann. O número dobra quando consideradas as empresas de acessórios, insumos e equipamentos para o setor, o que justifica o investimento do poder público na contratação do espaço. O prefeito conta que o projeto, iniciado em 2010, garante o espaço gratuitamente às pequenas fábricas, escolhidas por meio de edital.

Dessa forma, até projetos sociais, como a marca Villaget, têm acesso às feiras. Criada a partir de uma iniciativa de ensino profissionalizante na Vila Getúlio Vargas, em Novo Hamburgo, a marca, ligada a uma cooperativa de jovens, oferece calçados produzidos a partir de materiais reutilizados. “Fazemos sempre bons contatos com estrangeiros, que valorizam os negócios sociais”, comenta o sociólogo e diretor do projeto, Mario Pereira. Metade dos lucros, comenta ele, são revertidos de volta para o projeto social, que hoje atende 40 crianças por dia em aulas de robótica e computação.